1999年，格力认为巴西是一个快速发展的国家，空调消费需求增长可观。所以，决定从巴西的热带雨林中开始品牌国际化的探险。格力的工厂坐落在巴西玛瑙斯市内，该市也是巴西唯一的经济特区，海外扩张的道路并不顺利。在格力刚刚入驻时，基础设施还非常不健全，甚至经常出现停电的现象，而且身处亚马孙丛林腹地，高昂的运费也成为格力的一大难题。虽然最初一年只销售2000至3000台空调，但由此逐步摸清了在巴西销售空调的规律后，格力2001年在巴西建立的生产基地正式投产，销售量每年的增幅都很大，2004年，巴西工厂首次实现盈利，在经过了两年70%以上的增长之后，格力在巴西的销量已经超过50万台。经过了十几年发展，格力巴西公司已经成长为一家拥有员工430余人，年销量逾30万台（套），销售网点遍及巴西24个州，并辐射中南美洲的国际家电品牌。在巴西，格力空调坚持中高端品牌的定位，许多名流如罗纳尔多都使用格力空调。

在海外市场上，董明珠奉行的是“先有市场、后有工厂”的国际化经营战略，在当地成功奠定格力品牌的影响力后，根据需要在合适的地区建立生产基地，绝不会哪里成本低就在哪里建工厂。格力不追求规模扩张，而是以技术研发投入和优异的产品质量来驱动市场，收购其他品牌来实现国际化品牌扩张的可能性也非常小，因为董明珠认为它们融入格力文化的难度可能性不高。董明珠认为，企业“走出去”能否成功取决于是否能创造最多的财富和利润，是否能持续获得消费者的认可，在有市场需求的情况下考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。在落实这个战略时，她把在国内市场的“强硬”带到了海外——坚持走自主品牌的道路，走品质和技术路线，而不是简单的价格路线。

快，还是稳？这是一个哈姆雷特式的问题。对于企业来说，稳健发展其实包括两个概念，一个是要稳定国外市场，一个就是开发国内市场。稳定国外市场不单是稳定销售的产品数量，更重要的是保证产品质量树立企业形象。例如很多人没有去过德国，不过一谈到德国人，就觉得这个民族是很严谨，做事很认真的，那人们之所以有这样的印象是因为德国的宝马、奔驰质量好，大家说当自己开上奔驰有一种自豪感，因为用的是最好的产品，眼下中国走出去的企业大部分还是依赖于贴牌，为别人在做嫁衣，中国制造就是低质、低价的代名词，而格力已经走出了这一步，在走自己的品牌，让更多的人了解中国。

在《我是歌手》节目上主持人海泉口误的一句：“立白歌手，我是洗衣液。”不禁让很多观众汗颜，不伤手的立白家喻户晓，陈凯旋，你可能不熟，但立白，你一定知道。陈凯旋，就是立白的老板。

从一包洗衣粉开始，不到20年干出每年超过180亿的大生意，拿下洗涤用品的行业第一。立白的发展速度不可谓不快。但在陈凯旋的发展策略里，却是将稳和好放在快的前面。稳定一个，发展一个，再稳定一个，再发展一个，而且是“先易后难”地发展。这一直以来是陈凯旋的核心观念。

品牌策略上，陈凯旋稳扎稳打，一直向上打，打到全国后，猛打猛冲，主动挑起大决战。借助大型综艺节目、电影电视的娱乐时尚和流行文化元素，展开品牌攻势，则是立白打胜全国大决战的重要而且成功的营销策略。

从2013年开始，立白先后投入超过10亿，冠名《我是歌手》，同时还在热播电视剧《小爸爸》，和娱乐节目《我们结婚吧》《爸爸去哪儿》中植入广告，创造出品牌营销的经典案例和企业生意拓展的巨大成功。仅与《我是歌手》第一季的合作，立白的美誉度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司产品的月销量比过去增长了66%。这类节目，除了将立白的招牌打响以外，更重要的是为立白注入鲜活的文化活力元素，赋予一个原本冷冰冰的工业化快消品以时尚流行乃至人文和音乐元素，进而大大提升了整个品牌的高度。

在市场拓展上，立白先攻农村市场，在农村站稳后，再攻城市市场。在走向全国的过程中，他们先在最有根基的两广打基础，站稳脚跟后，再往内陆发展，等全国几乎所有省市都站稳后，他们才大攻北京、上海，然后猛打猛冲，发起大决战。在成功的营销下，即便是突然人气爆棚的过程中，陈凯旋也依然牢牢地把握着一个“稳”字。在《我是歌手》闪耀的背后，立白一刻也没有停止过内功的修炼。

做企业必须要脚踏实地，实实在在，企业只有做强主业、做大利润、做强品牌，不断推进可持续发展能力，才会立于不败之地。创新加稳健，是企业实现又好又稳不断向前发展的内在要求。企业着力于创新的同时也不能忽视稳健，稳健经营是企业永恒的话题。