3.眼光超前，创业要有超凡的预见力

有句名言说得好：“你能看多远，你就能走多远。”在如今竞争异常激烈的商战中，企业要想获得先机，就得对未来策略的制定有一定的预见性与预测力。因为慢一秒，就有可能意味着失去赢得先机的机会，还有可能让正在成长中的你关门大吉。

马云的高明之处不在于他对现有事物的掌控力有多强大，而在于他远高于常人的对未来趋势的预见。用马云的话来说：“如果时机成熟，就轮不到我来做了。”在大部分人都还处于“眼盲”“耳盲”“心盲”的时候，马云总是第一个预见商机。

2010年，马云在出席网货交易会时就曾首次谈及涉及物流行业的原因：“目前物流行业存在发展阻碍，阿里巴巴相信生态链建设。因此一定会在物流上做些事情，但不会抢民营企业的饭碗。”

马云曾经说过，物流是制约电子商务发展的最大问题，而今他又再次重复了这一理论：“在电子商务刚开始发展的时候，支付跟不上，现在支付宝发展起来了，物流又遇上了大问题。我们可以预见到淘宝一年能做1万亿元，但是做不到4万亿元，主要原因就是物流。”

在谈及涉足物流业原因时，马云说，上一个世纪企业要成功需要抓住机会，但是这一个世纪企业要成功就必须思考，能够帮助别人解决什么问题，而不是看机会。

2013年，马云一卸任阿里巴巴的CEO，立马就将眼光投放在了自己预见已久，却未曾着力实施的物流中去。而同马云当初预见的一样，物流很显然已经成为当今电子商务平台中不可分割的重要部分。

今天的阿里巴巴，从淘宝到支付宝，从天猫到一淘，再到将要全新打造出来的物流界。可以说，其构建的电子商务生态系统不仅正影响着线上线下的商业经济，而且还对社会商业形态有着巨大影响。然而，即便如此，马云依然不允许阿里巴巴被外人所控股。马云私有化阿里巴巴，正是看到了数十年后阿里巴巴的影响力，提前解决未来可能出现的巨大麻烦。

人们常说，弱者等待时机，强者创造时机。尤其是在这样一个信息时代，对于创业者来说，时机就是商机，商机就意味着成功。抓住商机对于创业者来说很重要。那是决定创业者成败的关键所在。然而，什么是商机？并不是等到所有人都听到了发令枪响才是商机，而是在大多数人都还不曾看清的时候，你已经对未来有了初步的预设与规划。

1983年，作为星巴克的市场经理，霍华德·舒尔茨被派到意大利米兰去参加一个国际家居用品展。一天早晨，他来到宾馆旁边的一个咖啡吧休闲时惊讶地发现，这里的咖啡店不仅仅是一种商业的模式，它已经成了一种文化。咖啡就像是一种纽带，而咖啡馆则是人们情感交流和休憩聊天的绝好的“第三空间”。舒尔茨被这些充满人文气息的咖啡深深地震惊了，坚信这种全新的咖啡文化必将成为休闲时代的潮流。正是舒尔茨对市场超前的预见性赋予了星巴克享誉全球的魔力，他凭着对人们生活文化发展趋势的深刻洞察与前瞻性的把握，在短短的20年时间里打造了一个遍布世界的咖啡王国。

马云在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上演讲时说道：“企业应该考虑如何解决明天的问题……未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上，任何东西有前瞻性才有意义。今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考，假设你在10年前，有什么事让你觉得做了会不一样，那么同样的，如今企业必须去做什么事情，才能在10年以后活得更好。”

我们知道，当前世界经济形势异常复杂，一个企业如果不能适应其快速变化，最终只能是穷途末路的命运。企业要想在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，除了要有独一无二的核心竞争力，更需要富有前瞻性的预见力。这样才能更好地规划公司以后的发展，并使之处于不败之地。

当然，企业每一次的预见都会存在有一定的风险。因此，一个敢于预见的创业者必须有勇气去承担这种风险，并且善于避开风险中的各种阻碍，相信每一次风险都是机遇，这样才有能力将风险转化为机遇，这样才能在超前于他人的眼光中拔得头筹。

4.眼光放远点，未来的事大家拼的是想象

2015年11月，有记者问马云：“很多人现在看不懂阿里，它收购了很多企业，这些企业和阿里最初的电子商务之间会发生什么反应？”

马云答：“16年前很多人也看不懂阿里，现在仍然没看懂。我们的使命是让天下没有难做的生意，我们的生态系统，是帮助中小企业在融资上、在寻找客户上、在解决物流问题上、在跨境贸易上有更多的（便利）。中小企业太多，没法一家一家地帮助，那我们搭建一个生态系统，在这个生态里，企业可以找到融资，可以找到客户，可以找到物流，可以公平交易。”

一个人的眼光，不仅仅在于他有高瞻远瞩的能力，也在于他有没有丰富的想象力。如今变幻莫测的市场往往决定了企业的兴衰成败，然而有些企业恰逢市场惨淡的时候，往往很容易泄气。事实上，机遇无时不有，无处不在，关键在于你是否能够练就一双火眼金睛，能够看得比常人更远。

正如马云说过的：“在创业的过程中，不要看到小金子就忙不迭地捡起来，否则会不胜其累，无法到达遥远的金矿。唯有把眼光放长远，全力投入到创业中去，才能收获最丰厚的回报。”

在创建C2C、B2C项目不久，马云就发现其发展的重要瓶颈是物流业的滞后。经过一系列的考察，马云心中腾升出了“大淘宝”战略计划，这个计划也成为了阿里集团未来发展的重中之重，因为这一战略不仅会改变物流业整体的布局，还会使C2C、B2C、B2B产生联动效应。

经过一番市场调查，马云发现，送货慢、服务态度差、质量无法保障几乎已经成了如今网购零售业的心病。虽然一些B2C企业如凡客诚品、京东商城等已经有了自建的配送团队，但是其覆盖范围还是很有限的，而且缺乏统一的服务规范。因此，马云将目光看向了更远处，创建了以物流为主的“大淘宝”战略。相比于单一的B2C企业来说，马云的这次“大淘宝”物流计划因为依托阿里集团C2C、B2C、B2B业务，因此具有巨大的潜在需求和发展空间。

你看不懂别人的布局，是因为别人比你站得高看得远。马云曾在论坛上自嘲脑袋小记忆差。他称：“我觉得我脑袋小，所以要记很多东西很困难，所以记得快，忘得也快。我对10年以后、8年以后、5年以后的事情要做什么，我特别有兴趣。因为昨天的事大家拼的是记忆，未来的事大家拼的是想象，想象要的是理想，还有现实。”

在经济动荡的年代，企业更需要发展想象力，通过创新不断开辟新的蓝海。通过想象、创新诞生一片新的市场，引导一种新的消费趋势，将创新转换成强大的经济力才是最关键的。如1982年，SONY推出了其耳塞产品的开山之作，微小的喇叭变成两条细线，塞进每个人的耳朵中，时至今日20余载，建立了无人能比的耳塞王朝，为其带来了数以亿计的销售奇迹；Google颠覆了在线广告的赢利模式，推出搜索排序的商业模式，这一模式的改变，顺应了时代的潮流，为企业开辟了一条新的财路。

当然，也有一些企业的成功来源于企业家的直觉和对市场机会的“赌注”。然而，这种“赌注”却只会让企业家们出现急功近利的问题。例如，只看到了短时间内的赢利，忽视了企业未来的发展，让企业一时获得蝇头小利，而在未来造成整体格局的大变动。

乐视控股集团创始人贾跃亭用长远的眼光观察市场动态，洞察到了将来市场的发展趋势必将向满足在互联网时代下人们需求的方向发展，他提出了“乐视生态系统”这一概念，贾跃亭说“乐视生态，是一个开放的闭环生态系统。开放，是外延式成长，指用户、合作伙伴均可参与其中。只要能满足用户的需求和利益，充分发挥乐视生态价值，别人做不好，或者别人不愿意做的，我们在充分评估后，就可以做。”

在贾跃亭看来传统工业时代下的专业化分工理论早已经落伍了，专业化分工曾经在资源不足、信息沟通效率低下的情况下带来了高效率的工业化大生产，但是也带来了非常多的弊端，尤其是对于创新的遏制。现在的时代已经由工业时代进入互联网时代，由传统互联网时代将要进入互联网生态时代。可以说，乐视打造了一个商业界的“巨无霸”，通过生产一些与核心业务紧密相联的产品，扩大对用户的影响力，吸引更多用户聚集在乐视麾下。

经济市场每日都在不停地变动，企业要想在这种变动中寻求更好的发展，那么就应该对市场随时保持一种灵敏的悟性。这种悟性是企业管理者对经济所应具备的触觉，只有把握好这份敏感性，才能更好地分析市场、投入市场，最终赢得市场。

著名的管理大师彼得·德鲁克曾将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。的确，能够发现独特的机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。

一个成功企业管理者的眼光绝不会只放于眼前的小利上，他们会自己发掘出更为广阔的市场与目标，并且制定可行的方案去拼搏与奋斗。对于他们来说，只有拥有高瞻远瞩的能力，才能实现长远计划。